5 técnicas para generar leads en tus redes sociales

Captar clientes a través de las redes sociales se ha convertido en una de las estrategias más importantes para muchas empresas de diversos sectores. Las redes sociales constituyen una vía de comunicación directa con los usuarios y potenciales clientes; la clave está en saber cómo llegar a ellos, con qué mensajes y cómo llamar su atención. En definitiva, las empresas que quieran conseguir clientes a través de las redes sociales deben definir una estrategia específica para generar leads. Nosotros te vamos a contar cómo hacerlo utilizando 5 técnicas distintas.

¿En qué redes sociales vas a generar leads?

Hablamos de leads para referirnos a los clientes potenciales que dejan sus datos de contacto a una empresa porque están interesados en uno de sus productos o servicios. Son contactos que han dado un paso más en su relación con la compañía, pasando de ser usuarios pasivos a ser posibles clientes.

Ahora bien, ¿es conveniente generar leads en todas las redes sociales? No. De hecho, puede ser contraproducente. Una de las cuestiones que más ha cambiado con la llegada de las redes sociales es la relación entre los usuarios y las marcas. Ahora, las personas que siguen a una determinada empresa en redes sociales lo hacen porque se sienten identificadas con sus valores y contenidos.

Sin embargo, cada red social cuenta con un tipo de público diferente, y lo que funciona en Instagram no tiene por qué funcionar igual en Facebook o en TikTok. Identifica cuál es tu público objetivo, analiza en qué redes sociales está más presente y orienta tus acciones únicamente a los perfiles de redes en los que tu público objetivo esté de forma mayoritaria.

Por ejemplo, si la mayoría de tu público objetivo está en Facebook, porque te diriges a un segmento de población de entre 35 y 45 años, no tiene sentido que intentes generar leads en TikTok. Lo más probable es que no sean leads de calidad, y perderás tiempo y recursos en intentarlo.

Cómo generar leads: 5 técnicas que te pueden ayudar

A continuación, te explicamos 5 tácticas distintas para generar leads. Ten en cuenta que tendrás que adaptar cada una de ellas tanto a la red social en la que lleves a cabo las acciones como al público al que te dirijas.

1.Lead magnets

Crear contenido de valor es una de las mejores estrategias para generar leads, puesto que es una buena forma de fidelizar a los clientes y de ofrecerles contenidos interesantes con los que captar su atención. Con esta técnica, la clave es crear un contenido exclusivo que ofrezcas a los usuarios interesados a cambio de que te dejen sus datos de contacto. Lo más habitual es crear un formulario en una landing page donde muestres el contenido e invites a los usuarios a descargarlo.

2.Acciones con influencers

En todos los sectores hay lo que denominamos líderes de opinión o influencers. Identifica un perfil que sepa transmitir los valores de tu marca a sus seguidores y proponle hacer una colaboración con tu empresa. Es importante conseguir que el influencer se sienta identificado con tu empresa.

3.Publicidad

Recurrir a los anuncios publicitarios en las redes sociales sigue siendo una buena estrategia para captar leads. Crea una campaña en Facebook Ads, Instagram Ads o TikTok Ads y segméntala para llegar al público que quieres llegar de la forma más precisa posible. En la campaña puedes incluir un formulario de contacto para conseguir los leads.

4.Sorteos

Otra forma de generar leads es sorteando uno de tus productos en redes sociales. Lo más recomendable es hacerlo de forma simple para que los usuarios no encuentren muchos obstáculos. Por ejemplo, puedes proponer que, para participar en el sorteo, los usuarios se suscriban a tu newsletter. De esta forma, conseguirás recopilar sus datos de contacto para futuras acciones.

5.Técnica ‘Freemium’

Por último, puedes recurrir a la táctica ‘freemium’ para generar leads nuevos. Los usuarios pueden probar tu producto o servicio de forma gratuita durante un período de prueba tras el cual, si quieren continuar, tendrán que pagar. Para comenzar este período de prueba, deben registrarse y dejar sus datos de contacto. Esta técnica, además, es buena para fidelizar a los clientes, pues les estás generando la necesidad de continuar con el producto o servicio que ya han probado.

¿Buscas nuevos métodos para generar leads de calidad con los que multiplicar las ventas de tu negocio? Llámanos y te ayudaremos a conseguir tus objetivos comerciales.