¿Cómo te puede ayudar el email marketing a aumentar tus conversiones?

El email marketing permite a las pequeñas empresas llegar directamente a su público objetivo, ofrece un alto retorno de la inversión y es una forma sencilla de automatizar algunas acciones de marketing, con lo que también ayuda a reducir costes. Además, incluso quienes no han utilizado esta herramienta antes, pueden ver resultados casi de inmediato.

¿Cuáles son los beneficios comerciales del email marketing?

Para las pequeñas empresas que no disponen de grandes presupuestos para destinarlos a publicidad, el email marketing puede generar resultados impresionantes. A continuación te presentamos seis de los beneficios más importantes que las pequeñas empresas pueden obtener a través del marketing por correo electrónico:

(01) Alto retorno de la inversión (ROI)

Según los estudios, el email marketing tiene un ROI medio del 122 %. Cuatro veces más que cualquier otra estrategia de marketing digital. Y si implementas técnicas como las pruebas A/B, utilizas un doble opt-in y eres regular a la hora de enviar tus correos, incluso puedes aumentar este número.

Para realizar un seguimiento del ROI de tus campañas de correo electrónico, utiliza la siguiente fórmula:

Beneficio neto (Beneficios brutos del marketing por correo electrónico – Costes de marketing por correo electrónico) / Costes de marketing por correo electrónico

Por ejemplo, ganaste 2 000 € en ventas gracias a una campaña de email

(2 000 – 150) / 150 = 12,33

Tienes un ROI de 12,33. Eso significa que por cada Euro que gastaste en la campaña, recuperaste 12.33.

(02) Atrae a diferentes segmentos de tu público objetivo

El email marketing te permite crear campañas dirigidas a grupos específicos de contactos, o segmentos, que se agrupan en función de sus datos. Unos datos que recoges de manera automática cuando se suscriben a tu lista de correo.

Crear contenido personalizado puede parecer abrumador al principio. Sin embargo, es tan sencillo como usar el nombre propio de un suscriptor en cada correo, una opción fácilmente automatizable que puede aumentar las aperturas de correo electrónico hasta en un 26%.

A medida que tu lista crezca y te sientas más cómodo con el marketing por correo electrónico, puedes segmentar a tu audiencia en función de la edad, nivel de ingresos, género o cuánto tiempo han sido clientes.

(03) Ahorro de tiempo y dinero

Una de las mayores preocupaciones de los empresarios cuando se trata de marketing es el dinero. En el caso del email marketing, los resultados que se obtienen son proporcionalmente mejores con un coste mucho más bajo que usando otro tipo de estrategias.

Una vez configurada una nueva campaña de correo electrónico, el envío al segmento escogido es automático. Puedes interactuar con tu audiencia y crear nuevos clientes incluso mientras trabajas en otros aspectos de la gestión de tu negocio.

Por supuesto, es necesario realizar un seguimiento de las campañas y ajustar los parámetros iniciales de vez en cuando, pero el marketing por correo electrónico es una de las estrategias más prácticas y sencillas que existen.

También es relativamente económico, especialmente si se compara con otros métodos, como la publicidad de pago. Puedes desarrollar una campaña de correo electrónico profesional que llegue a miles de suscriptores por muy poco dinero.

(04) Relaciones más sólidas con los clientes

Una de las funciones del marketing es mostrar a los consumidores el valor de tu marca. Otra es señalarles cuál es el siguiente paso que pueden dar para trabajar directamente contigo o comprar tus productos. Una vez que alguien se une a tu lista de correo, tienes la oportunidad de enviarle contenido útil y relevante en ambos sentidos.

Cada correo electrónico que envíes a tus clientes no debería perseguir la venta de tus productos o servicios. También debes ofrecer contenido de valor que les muestre que sabes de lo que hablas y que lo que ofreces les será de utilidad. Cuando cumplas esos dos requisitos, estarán deseando recibir tus emails cada semana.

Además, tus correos deberían contener tus cuentas de redes sociales y animar a los suscriptores a conectarse contigo a través de ellas. Hacer esto ayuda a construir relaciones más sólidas y potencia la interacción. El famoso engagement, que proporciona, entre otras cosas, nuevos seguidores y, por tanto, nuevas posibilidades de conversión.

(05) Aumento de las ventas

El email marketing es una de las mejores formas de aumentar las ventas de cualquier negocio. Aunque esto no es algo que suceda de manera homogénea.

Algunos clientes tomarán una decisión de compra tras recibir una oferta que les resulte irresistible. Agregar urgencia a tus ofertas y ofrecer envío gratuito son formas excelentes de convertir a un suscriptor en un cliente.

Además, el marketing por correo electrónico puede ser una excelente manera de aumentar las ventas de los clientes existentes o de volver a atraer a los clientes que no han comprado en mucho tiempo. En este caso, el email marketing se convierte en remarketing.

(06) El email marketing te permite monitorizar a tu audiencia

Una de las desventajas del marketing en redes sociales es que no eres dueño de tus seguidores. Incluso en las mejores redes sociales para empresas, si tu perfil desaparece inesperadamente (lo que no es raro), perderá el acceso a los contactos que ha estado construyendo durante meses o incluso años.

Por eso es importante crear una lista de correo electrónico. Porque al tener una lista de clientes y una forma de contactar con ellos es un método más seguro. Incluso si cambias de proveedor de correo electrónico, serás dueño de tus contactos.

En conclusión: el marketing por correo electrónico es rentable, fácil de usar y cuenta con un alto retorno de la inversión, lo que lo convierte en una excelente opción para las pequeñas empresas que buscan sacar el máximo partido a sus presupuestos de publicidad. Si ese es tu caso, contacta con nosotros y estaremos encantados de buscar una manera de ayudarte con tu marketing.